銷售中經(jīng)常出現(xiàn)的幾個(gè)現(xiàn)象——
       不了解和相信產(chǎn)品   有些銷售員對自己手上的產(chǎn)品、公司狀況不了解，導(dǎo)致整個(gè)銷售過程都很被動(dòng)。所以，在銷售時(shí)我們要注重培養(yǎng)和銷售產(chǎn)品的感情。
       不互動(dòng)急于賣產(chǎn)品   60%的銷售人員一見到客戶就談公司、產(chǎn)品，最后客戶根本就不買單。再好的技巧，如果沒有養(yǎng)成習(xí)慣就是假的。因此，在銷售過程中，有兩個(gè)技巧同大家分享，第一，誰先發(fā)問誰就掌握了主動(dòng)權(quán)；第二，銷售中的談判高手都懂得用問題回答問題。
       不揣摩客戶，方式很單一   有些銷售員在拜訪客戶時(shí)，總是被拒絕，但卻一次次地堅(jiān)持，這種精神是值得贊許的，但是，你在投入時(shí)間、精力的時(shí)候，有沒有想過這樣漫無目的拜訪會不會開發(fā)出更大的市場利潤。所以，第一次被客戶拒絕，第二次拜訪還是要去的，但是我們一定要帶著新的策略、方法去拜訪客戶，否則你的銷售就是呆板、機(jī)械的。
       快速結(jié)交強(qiáng)，長期關(guān)系弱   有些銷售員的快速談單能力強(qiáng)，但是客戶不斷在開發(fā)不斷在流失，真正的銷售是在成交以后。在銷售過程中不能太短視，要舍得前期投入。感情是需要維護(hù)的，客戶是需要積累的。不僅是積累了一批客戶，更是積累了朋友、社會關(guān)系。
       不善于分配時(shí)間和精力  很多銷售員在做市場時(shí)，不能合理有效地分配自己的時(shí)間和精力，導(dǎo)致的結(jié)果就是低效。因此，這里提出一個(gè)建議，優(yōu)秀的銷售員，要懂得放棄一些客戶，客戶不是越多越好，而是越準(zhǔn)越好。劣勢客戶是不會用發(fā)展的眼光來跟你合作的，反而會消耗你大部分的精力，忽視對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)。因此，要把有限的財(cái)力物力放在有效的客戶身上。
       輕視自己，制造互動(dòng)障礙   這在做大客戶時(shí)是比較明顯的，面對大客戶，我們不要因?yàn)樗�是大客戶而輕視自己。
       客戶沒有區(qū)分，投入沒有規(guī)劃，不確定把重心放到哪里   對于客戶的類型、屬性，哪個(gè)投入多少？下一步工作不知道重心放哪里，導(dǎo)致銷售的盲目性。